Wildberries снова берется за кошельки селлеров. С 7 июля компания поднимает комиссии. Причина — топливо подорожало, логистика взлетела. Эксперты уже подсчитали: для некоторых продавцов рост составит до 20 процентных пунктов. И это не шутки.
Маркетплейс официально уведомил партнеров. В пресс-службе пояснили: изменения дифференцированные. Для одних категорий комиссии вырастут, для других — снизятся, третьи вообще останутся без изменений. Мол, учитываем особенности сегментов и рыночную ситуацию. Звучит красиво, но селлерам от этого не легче.
Наш источник из сервиса Wildbox раскрыл цифры. Самый жесткий удар — по тем, кто использует WB только как витрину. Если сам возишь курьером или работаешь на самовывозе — готовься к скачку комиссии на 20 п. п. Чуть меньше достанется тем, кто торгует с собственного склада: плюс 6 п. п. А если товар лежит на складе Wildberries — добавят 5 п. п.
Гендиректор «МоегоСклада» Аскар Рахимбердиев в беседе с «Момент Истины» констатировал: повышение тарифов цифровых платформ — это всегда удар по прибыли малого и среднего бизнеса. Итог предсказуем: дополнительные расходы лягут на плечи покупателей. Wildbox вообще прогнозирует, что подорожает до 90% товаров на площадке. Девяносто процентов, Карл!
Ситуация накаляется. Сегодня комиссии маркетплейсов для российских селлеров в среднем составляют 25–40% от выручки. А если приплюсовать логистику, хранение, рекламу и возвраты — выходит все 50–70%, объясняет Рахимбердиев. И это не предел. За последние три года, по данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), стоимость логистики на крупнейших площадках выросла на 33–89%. Сами комиссии подскочили на 58–63%. В «Яндекс Маркете», Ozon и АКИТ наши запросы проигнорировали. Молчат.
Логистика — это вообще головная боль любого маркетплейса, рассуждает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Особенно когда у тебя разветвленная сеть фулфилментов, сортировочных центров и пунктов выдачи. Топливо бьет прямо по карману. Но, говорит Бурмистров, паниковать рано. Крупные платформы обычно заранее адаптируются к изменениям. Они не хотят резко дергать условия и отпугивать продавцов с покупателями.
И все же тренд тревожный. Онлайн-площадки явно сбавляют обороты. Согласно данным Infoline, совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году составили 8,59 трлн рублей. Рост — 32,2%. Годом ранее было 56,2%. Чувствуете разницу? Выручка Ozon в первом квартале 2026-го выросла на 49%. А год назад — на 65%. Скорость падает.
Наш эксперт Оксана Волошина считает, что рост комиссий может спровоцировать отток продавцов. Предпринимателям все сложнее зарабатывать. Расходы на площадках уже съедают больше половины выручки. Дальше — только хуже. Итог один: или селлеры уйдут на другие платформы, или начнут закладывать новые издержки в ценники. Покупатель заплатит за все. Как всегда.
